UKŁADANIE FAKTÓW
W efekcie celowo prowadzi się do sytuacji „brakujących faktów”. Na przykład sprzedawca „Jumpo” ukrywa, że samochód ów ma w tym roku największą usterkowość pośród wszystkich. Zamiast tego — w nadziei, że uda mu się zwiększyć sprzedaż — uwypukla, Kiedy ludzie mają jednostronne opinie lub silnie laworyzują jeden punkt widzenia, starają się urabiać opinie przez układanie faktów: ukrywanie faktów, świadczących przeciwko ich opiniom. że auta te mają ładny lakier i zużywają mało benzyny. Kiedy mówi o swoim konkurencie „Speedo”, wymienia tylko jego wady. Sprzedawca „układa fakty”, selekcjonuje je tak, aby przekonać klienta do kupna jego „J urn- po”.